■
落ちこぼれ営業マンが見つけた「勝利の法則」―度胸がなくても、トークが下手でも絶対に売れるセオリーがある。
- 作者: 渡辺茂一郎
- 出版社/メーカー: すばる舎
- 発売日: 2004/03
- メディア: 単行本
- 購入: 1人 クリック: 1回
- この商品を含むブログ (3件) を見る
そのためには営業的なスキルも必要なのだが、いかんせん本職ではないので、
営業をする機会が営業に比べれば少ない。同行できる機会も少ない。
本当は、できる人を真似するのが一番いいとは思ってるんだけど。
という立場から見れば、アプローチブックという具体的なツールを
紹介していたり、自らの仕事を取ってきた話を載せたりしている
この本は面白い。
しかし、コンサルタントをしていたにもかかわらず、
あくまで自分の体験談のみで勝負しているというのは、
謙虚というやらなんやら。